اشترك في موقعنا
النشرة الإخبارية للمنتج!
تلقَّ رسائل البريد الإلكتروني حول تحديثات UserQ والميزات الجديدة والعروض وأخر الأخبار.
تسعى الشركات باستمرار إلى تحسين التفاعلات مع عملائها، ولكن الكثير منها يجد صعوبة في التمييز بين تجربة المستخدم وتجربة العميل، وغالبًا ما يتعامل معهما كمصطلحين مترادفين. ورغم أهمية كليهما لنجاح الأعمال، إلا أنهما يخدمان أغراضًا مختلفة ويتطلبان استراتيجيات فريدة.
يمكن أن تؤثر الرحلة الرقمية السلسة بشكل كبير على سمعة العلامة التجارية واحتفاظ العملاء بها. تستثمر الشركات بكثافة في تجربة المستخدم وتجربة العميل لإنشاء تفاعلات إيجابية تعزز الولاء.
ولكن أين ينبغي للشركات تركيز جهودها؟ يُعد فهم الفرق بين تجربة العميل وتجربة المستخدم أمرًا أساسيًا لاتخاذ قرارات مدروسة تتماشى مع الأهداف طويلة المدى.
تُحلل هذه المقالة مفهومي تجربة المستخدم وتجربة العميل، وأهم اختلافاتهما، وكيفية عملهما معًا لتعزيز رضا العملاء. في النهاية، ستفهم بوضوح ما إذا كان عليك التركيز على تجربة المستخدم، أو تجربة العميل، أو مزيج منهما.
تشير تجربة المستخدم إلى تفاعل الشخص مع منتج أو خدمة أو منصة رقمية. وتهتم بشكل أساسي بتصميم المنتج وسهولة استخدامه ووظائفه، مما يضمن سهولة تصفحه وتفاعله.
تضمن تجربة المستخدم المُحسّنة جيدًا عثور المستخدمين على ما يحتاجونه دون أي إحباط. تشير الأبحاث إلى أن 88% من مستخدمي الإنترنت أقل عرضة للعودة إلى موقع إلكتروني بعد تجربة سيئة. وهذا يُبرز كيف تؤثر سهولة الاستخدام وسهولة الوصول على استبقاء المستخدمين. تشمل العناصر الرئيسية لتجربة المستخدم ما يلي:
يعزز تصميم تجربة المستخدم القوي رضا المستخدمين، ويزيد من استبقاءهم، ويزيد من معدلات التحويل. تستثمر شركات مثل Apple وGoogle بكثافة في تجربة المستخدم، إدراكًا منها لدورها في تشكيل صورة العلامة التجارية وولاء المستخدمين.
تجربة العميل أوسع من تجربة المستخدم، إذ تشمل جميع تفاعلات الشخص مع العلامة التجارية. تبدأ من لحظة سماعه عن الشركة وتستمر عبر الشراء والدعم والتفاعل بعد البيع. بخلاف تجربة المستخدم التي تركز على منتج أو خدمة محددة، تتناول تجربة العميل الرحلة بأكملها عبر الإنترنت وخارجه.
تشمل المكونات الرئيسية لتجربة العميل ما يلي:
تؤدي استراتيجية تجربة العميل المُحكمة إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء، وتعزيز ثقة العلامة التجارية، وزيادة الإيرادات. تتفوق شركات مثل أمازون في تجربة العميل من خلال تقديم تجارب شخصية، ودعم سلس، وتواصل مستمر.
يكمن الفرق بين تجربة العملاء (CX) وتجربة المستخدم (UX) في نطاقهما، ونقاط التواصل، ومعايير القياس. وبينما يهدف كلاهما إلى تعزيز رضا العملاء، إلا أنهما يركزان على جوانب مختلفة من التفاعل.
الجانب | تجربة العملاء (CX) | تجربة المستخدم (UX) |
النطاق | يغطي رحلة العميل بأكملها، بما في ذلك التسويق والدعم والمشاركة في العلامة التجارية. | يركز على التفاعلات الرقمية المحددة مثل إمكانية استخدام الموقع الإلكتروني أو التطبيق. |
نقاط الاتصال | يتضمن خدمة العملاء، وحلقات ردود الفعل، والتفاعلات بعد الشراء. | يتضمن التنقل في الموقع وتصميم الواجهة والاستجابة. |
قياس النجاح | يستخدم Net Promoter Score (NPS)، ودرجات رضا العملاء، ومعدلات الاحتفاظ. | يتم قياسها من خلال اختبارات قابلية الاستخدام ومعدلات الارتداد والخرائط الحرارية. |
الهدف | يعمل على بناء ولاء العلامة التجارية ويضمن تجربة إيجابية بشكل عام. | يضمن سهولة الاستخدام والكفاءة والمشاركة داخل المنتج الرقمي. |
الجهات المعنية الرئيسية | فرق التسويق والمبيعات وخدمة العملاء. | مصممي المنتجات والمطورين وباحثي تجربة المستخدم. |
تحتاج الشركات إلى فهم هذه الفروقات لتخصيص الموارد بفعالية. التركيز فقط على تجربة المستخدم مع إهمال تجربة العملاء قد يؤدي إلى عدم الرضا، بينما قد يؤدي تجاهل تجربة المستخدم لصالح تجربة العملاء إلى تجارب رقمية سيئة.
بدلاً من الاختيار بين تجربة المستخدم (UX) وتجربة العملاء (CX)، ينبغي على الشركات التركيز على دمجهما. تُسهم تجربة المستخدم المُصممة جيدًا في بناء تجربة عملاء قوية من خلال جعل التفاعلات الرقمية سلسة وبديهية. ويضمن الاتساق بين نقاط الاتصال حصول العملاء على تجربة سلسة، مما يعزز ولاءهم للعلامة التجارية.
على سبيل المثال، تتفوق Airbnb في الجمع بين تجربة المستخدم وتجربة العملاء. تتميز منصتها بسهولة الاستخدام، وتوفر واجهة سهلة الاستخدام، ونتائج بحث سريعة، وحجوزات سلسة. وفي الوقت نفسه، توفر تجربة عملاء استثنائية من خلال توصيات مُخصصة، ودعم عملاء سريع الاستجابة، وتفاعل مُستمر بعد الإقامة.
يُعزز الحفاظ على الاتساق في العلامة التجارية، وسهولة الاستخدام، والتواصل، رحلة العميل الشاملة. وتشهد الشركات التي تُدمج تجربة المستخدم وتجربة العملاء بفعالية ارتفاعًا في معدلات الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة في الإيرادات، وولاءً أقوى للعلامة التجارية.
يعتمد قرار إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم (UX) أو تجربة العملاء (CX) على أهداف عملك. إذا كانت الشركة تعمل في قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، فيجب أن تكون تجربة المستخدم (UX) أولوية قصوى. ستواجه منصة البرمجيات ذات سهولة الاستخدام الضعيفة صعوبة في الاحتفاظ بالمستخدمين، بغض النظر عن مدى قوة خدمة العملاء.
في المقابل، تستفيد قطاعات مثل تجارة التجزئة والضيافة من نهج قائم على تجربة العملاء (CX). تلعب التوصيات الشخصية، والدعم السلس، والتفاعل بعد الشراء دورًا مهمًا في الحفاظ على العملاء. تُظهر الأبحاث أن 73% من المستهلكين يقولون إن تجربة العملاء (CX) عامل رئيسي في قرارات الشراء الخاصة بهم.
ومع ذلك، فإن أفضل النتائج تأتي من الموازنة بين كل من تجربة المستخدم (UX) وتجربة العملاء (CX). يجب على الشركات:
نجحت شركات مثل Apple وAmazon وTesla في دمج تجربة المستخدم (UX) وتجربة العملاء (CX)، مما أدى إلى خلق تجارب سلسة تعزز الولاء والثقة.
يُعد فهم الفرق بين تجربة العميل وتجربة المستخدم أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تسعى إلى تحسين التفاعلات. فبينما تضمن تجربة المستخدم سهولة استخدام المنصات الرقمية، تغطي تجربة العميل رحلة العميل بأكملها.
يجب على الشركات تقييم رحلة العميل لتحقيق نجاح طويل الأمد وتحديد مواطن التحسين اللازمة. سيؤدي الاستثمار في كلٍّ من تجربة العميل وتجربة المستخدم إلى بناء علاقات أقوى مع العملاء، وزيادة معدلات الاحتفاظ بهم، ونموٍّ مستدام للأعمال.
إن اتباع نهج شامل للمتخصصين في تجربة العميل وتجربة المستخدم سيعزز رضا المستخدمين ويدفع عجلة نجاح الأعمال. فبدلاً من اختيار أحدهما على الآخر، ينبغي على الشركات السعي جاهدةً لخلق تجربة سلسة وجذابة لا تُنسى لعملائها.
يمكن أن يتخذ النجاح في اختبار النماذج التجريبية أشكالاً عديدة. بالنسبة للبعض، يكون الاختبار الناجح عندما يتلقون ملاحظات أصيلة وقابلة
يُعد البحث عن المستخدم جزءًا أساسيًا من إنشاء المنتجات التي تلبي احتياجات المستخدم حقًا، مما يضمن أن يكون التصميم النهائي
بنية المعلومات (IA) هي مفهوم معقد، وتنفيذها لأول مرة قد يكون مرهقًا بعض الشيء. يأتي تعقيد بنية المعلومات في تجربة
تلقَّ رسائل البريد الإلكتروني حول تحديثات UserQ والميزات الجديدة والعروض وأخر الأخبار.